Повысь цены, чтобы продавать больше
Повысь цены, чтобы продавать больше — бизнес-мантра, сакральная доктрина и универсальный ответ на извечный вопрос русского коммерсанта «что делать?». Представляет собой гениальную в своей абсурдности экономическую теорию, активно форсируемую диджитал-агентствами и бизнес-гуру нового поколения. Пришла на смену замшевелым заветам в духе «просто начни демпинговать» и «клиент всегда прав».
Суть учения проста: если твой товар никто не покупает, значит, он слишком дешёвый. Потребитель, видя низкий ценник, подсознательно считает твой продукт говном. Чтобы сломать этот порочный круг, нужно не снижать, а наоборот — решительно ЗАВЫШАТЬ цену, сопровождая этот акт маркетинговым шаманством под кодовым названием «повышение ценности».
Каноничная кулстори[править]
Как и у любой уважающей себя секты, у адептов «дорогого ПРОФИТА» есть своя священная притча, передаваемая из уст в уста на бизнес-конференциях и в уютных бложиках.
Жил-был на свете типичный коммерс, барыживший на маркетплейсах каким-нибудь высокотехнологичным ширпотребом вроде китайских умных розеток или вайфай-чайников. Закупался он, как водится, на Али, заводил карточки товаров, лил бюджет в рекламу и даже участвовал в «Чёрных пятницах». Но ПРОФИТА всё не было. Оборот уныло болтался в районе полумиллиона деревянных в месяц, из которых львиную долю сжирали комиссия маркетплейса, доставка и слив денег в бездонную топку рекламных «Трафаретов». Чистая прибыль позволяла выбирать между «Роллтоном» и «Роллтоном» с говяжьим вкусом.
Отчаявшись, наш герой припал к стопам очередных гуру продвижения, которые немедленно провели «глубокий аудит» и с умным видом изрекли:
Да у вас тут, батенька, всё через жопу! Ассортимент не тот, логистика хромает, цены от балды, а карточки товаров рисовал слепой эпилептик в MS Paint.
Вооружившись этим откровением уровня Капитана Очевидности, чудотворцы приступили к таинству.
Ритуал[править]
Первым делом, наплевав на законы рынка и здравый смысл, они подняли цены на 15-20 %, сделав их выше, чем у конкурентов. А чтобы у покупателей не случился когнитивный диссонанс, сотворили великое колдунство под названием «отстройка от конкурентов»:
- Сделали нормальные фотки. Вместо унылых изображений на фоне простыни появились яркие картинки с инфографикой, где аршинными буквами было написано «УПРАВЛЯЕТСЯ СО СМАРТФОНА!» и «ИНТЕГРАЦИЯ С АЛИСОЙ!». Это было названо красивым словосочетанием «графическая воронка по методике Amazon».
- Написали текст. В описание добавили не только «топ за свои деньги», но и пару абзацев про «режимы работы» и «преимущества». Это обозвали «Rich-контентом» и заявили, что он повышает рейтинг карточки.
- Перевели инструкцию. Этот ход стал воистину нокаутирующим. Оказалось, что если перевести китайскую «простыню» на великий и могучий и вложить её в коробку, это воспринимается как невиданный сервис и забота о клиенте.
- Создали техподдержку. Для вайфай-чайника. Чтобы любой желающий мог позвонить и в реальном времени получить консультацию, почему его гаджет не видит домашнюю сеть.
В результате этих титанических усилий, которые в здоровом бизнесе называются «просто нормально делать свою работу», конверсия взлетела до небес, а вчерашний неудачник ворвался в ТОП-селлеров, растолкав локтями тысячи конкурентов, не додумавшихся перевести инструкцию.
Оборот за три месяца вырос в 5 раз, а доля рекламных расходов упала вдвое. Просто потому, что маги догадались отключить самые идиотские и прожорливые форматы рекламы.
Мораль[править]
Мораль сей басни такова: в королевстве слепых и одноглазый — король. В мире маркетплейсов, населённом ленивыми и недалёкими селлерами, тот, кто способен выполнить простейший чеклист из пяти пунктов, автоматически становится гуру и гением маркетинга.
И пока существуют тысячи коммерсантов, уверенных, что для успеха достаточно лишь залить товар на склад и нажать кнопку «включить рекламу», всегда найдутся те, кто продаст им «уникальную стратегию повышения цен» за скромные 5-10 % от прироста оборота. И все будут довольны.
